Wer expandiert und neue Märkte erobern will, sollte eine sorgfältige Vorbereitungen treffen. Gerade bei der Erschließung von neuen Märkten, die auch oft mit einem Länderrisiko verbunden sind, bedarf es ausreichend an Kapital, eine Expansion kann nur in den seltensten Fällen mit Eigenkapital gestemmt werden. Beinahe ausnahmslos wird eine günstige Expansionsfinanzierung benötigt, die gut geplant sein will, um wirklich günstige Kredite und Konditionen für die Expansion zu erhalten.
Wann kommt es in der Regel zu einer Expansion?
- Erreichen des unternehmerischen Break Even Points
- Vertiefung der Wertschöpfungskette durch neue Produktpalette
- Erschließung neuer geografischer Märkte
- Neue Branchenanforderungen durch nachgefragte Produkte
Neue Märkte bieten große Chancen, bergen aber auch hohe Risiken
Eine Expansion muss nicht zwingend mit einem Schritt ins Ausland verbunden sein, es kann auch im eigenen Land expandiert werden. Bei einer Expansion ist vorerst immer zu hinterfragen, ob das Unternehmen schon bereit für die Expansionsphase ist. Ein Unternehmen muss eine Expansion verkraften können und die finanzielle Belastung muss im Vorhinein bedacht werden.
Wenn der Schritt angegangen wird, dann ist es wichtig, sich einen Finanzierungsberater mit dem entsprechenden Know-how zum Thema Expansion, verbunden mit Wissen über die günstige Finanzierung ins Boot zu holen. Egal ob Ihre Firma im Inland oder Ausland auf Expansionskurs ist, ziehen Sie Experten zurate.
Aufgrund der komplexen Richtlinien für die Kreditvergabe ist heute jede Unternehmensfinanzierung wie ein Maßanzug zu sehen, der von einem Unternehmensfinanzierer gemeinsam mit der Geschäftsleitung und dem im Unternehmen verantwortlichen Management „geschneidert“ werden muss.
Welche Schritte sind für eine professionell aufgebaute Expansionsfinanzierung vonnöten?
- Umfangreiche Marktrecherche inkl. Machbarkeitsstudie zum Eintritt in die neuen Zielmärkte (länderspezifische Risiken: geografisch, wirtschaftlich, rechtlich, sprachlich)
- Erstellung einer integrierten Planrechnung
- Aufbau einer Auswirkungsanalyse zur Expansion
- Bedarfsanalyse des Investitions- und Finanzierungsvolumens
- Entscheidung der optimalen Finanzierungsstruktur
- Erstellung eines Finanzierungskonzeptes mit der geeigneten Lösung zur Finanzierung
Die perfekte Planung ermöglicht günstige Kredite für die Expansion
Wird eine Expansion über Kredit finanziert, was in der Regel sehr oft der Fall ist, dann ist die Kreditkondition verbunden mit niedrigen Zinsen und vertretbaren Rückzahlungsmodalitäten immer von der Planung abhängig. Je leichter sich das Riskmanagement eines Kreditinstitutes mit der Beurteilung tut, desto einfacher wird eine Finanzierung gewährt und ist eine Expansion möglich.
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